东莞鹏胜自动化喷漆设备 八轴智能喷漆设备 喷漆机

客户问“你们凭什么比别人贵30%”，我带他看了鹏胜自动化八轴喷漆机器人喷涂全过程

 

        做加工服务的同行都有体会：现在的客户越来越精明，拿着你的报价去比三家，哪家便宜选哪家。我们鹏胜自动化的喷涂报价，一直比本地同行高20%-30%。不是我们黑心，而是成本确实在那里摆着。但奇怪的是，我们的客户不但没少，反而越来越多。

        去年有个新客户，采购经理姓李，特别会算账。他看了我们的报价，直接打电话过来说：“小郑，你们比隔壁厂贵了30%，凭什么？”我没跟他争，邀请他来车间看一天。

 

李经理的参观体验

        早上8点半，李经理到了。我先带他看了一家同行的喷涂现场（同行愿意接待参观）。那家用的手工喷枪+简易水帘柜，车间里雾气蒙蒙，地上有漆渍，工人都戴着防毒面具。李经理进去没两分钟就出来了，说眼睛不舒服。

        10点钟到我们客户生产现场。一进车间大门，李经理愣了一下——地面干干净净，没有一丝漆雾，空气里几乎没有异味，恒温恒湿，一个操作员坐在中控台前看屏幕，三台鹏胜自动化八轴机器人正在安静地工作。

        我指着其中一台正在喷的汽车仪表板说：“李经理，您看看这个仪表板的结构，有多少个凹坑、多少个卡扣槽、多少个曲面过渡。”他看了一下，说确实很复杂。我说：“手工喷这个件，每个至少要喷三遍——先喷凹坑，再喷大面，最后补边角。而且因为手抖动，厚度偏差至少±15微米，很多地方喷不到，得返工。”

“我们鹏胜自动化八轴系统怎么做？
第一，根据产品工件轮廓，编程所有凹坑位置；
第二，机器自动规划轨迹时，会针对每个凹坑单独设定喷涂时间和出漆量；
第三，因为工件和喷枪组合，喷枪可以伸进凹坑行程，360度任意角度交叉喷涂。整个过程一遍完成，厚度偏差±3微米以内。”

李经理最关心的三个问题：

问：喷出来到底好不好？
我当场带他看了当天刚下线的产品。用膜厚仪随机测了20个点，全部在65-72微米之间，没有流挂、橘皮、露底。李经理拿出手机拍照，说回去给老板看。

问：效率能比手工高多少？
我说我们一台八轴机，8小时可以喷涂6-8000件这种仪表板。手工线需要6个人，8小时最多2400件。李经理默默算了一下，没说话。

问：万一出问题怎么办？
我说我们有在线膜厚检测，每个工件喷完自动检测，不合格的自动分流到返修区，不会混到成品里交给客户。而且所有喷涂参数都上传云端，可以追溯每一件产品是谁、什么时候、用什么参数喷的。李经理听到这里，明显放心了。
 

        参观完，李经理的态度变了
        临走的时候，李经理说：“小郑，我明白了。你们贵30%，贵在设备、贵在品质、贵在可控。隔壁便宜30%，但我不敢赌那30%的次品率。”

        后来他们成了我们的合作客户。而且因为品质稳定，他们的终端客户验厂一次通过，李经理还特意打电话感谢我。

        我想说的是：低价竞争永远不是长久之计。喷涂这个行业，表面上看是卖加工服务，实际上卖的是“省心”——客户把产品交给你，不用担心出质量问题、不用担心交期延误、不用担心环保处罚。你用鹏胜八轴喷漆机器人、用智能系统、用严苛的品控，把这些“担心”全部消除，客户自然愿意多付那30%。

        所以，别再问我“鹏胜自动化八轴这么贵凭什么”。凭的是：你省下的每一个返工的成本、你保住的每一个大客户、你在行业里积累的十年口碑——这些东西，比一台设备贵多了。